记得最早期做微商时，当时的上家就是教不断加人，微信当时有300人，经过一段时间加人微信有了1200人。
朋友圈卖货时就是复制上家的文案图片，不断的刷屏，导致了被很多朋友屏蔽或删除了。生意又是只有几个熟客帮稀。家里压了一堆的货，只能自用。
我没有去买微课学习了，恰巧在一个社群里遇到这个张老师。他当时分享做微商的最大误区就是不断的加人，加了对方不自动打招呼，互动，朋友圈没有点赞，而是把对方放在微信里。大家依然还是陌生人。
自己是不知道与陌生人去持续的聊，怕聊失败，不敢去做。这个是我缺点。你不主动击去破冰，这个微信好友要不就是把你删除，要不都还是僵尸粉。
这些问题我全都有，直到张老师开了个弟子班，果断加入。他根据我目前的做微信的情况，从朋友圈打造，与陌生客户如何破冰持续聊，销售成交都是手把手教。
微商卖货的第一步就是如何与陌生人快速的建立信任。也就是常说的破冰。
一、破冰有热情，才有利益
热情：销售就是情绪的传递，当你有热情的时候，带给客户都是热情，在聊天的时候，多用表情，用亲切的词语，能让对方感觉到亲和力。
利益：就是让你的客户得到价值，如果说你还没一个陌生人聊天，最初的初衷就是为了挣钱，那么成交下来一定是非常困难，你一定是想着帮助顾客解决问题为出发点，这样就容易多了。
1//www.souquanme.com.赞美
先分析她的朋友圈，她是做什么内容的？在她的朋友圈进行点赞的评论，互动。找到赞美的这个点，这个点一定要细节化，比如家中有宝宝的，就赞美她的宝宝。每个人都希望得到赞美，在人生任何事情的，赞美是最实用的，当然你的赞美需要是发自内心的。
2.请教
根据朋友圈了解了对方是擅长做什么。比如是美发师，你这样去问客户：哇，太棒了，我每次弄的发型都不满意，自己的形象好糟糕呀，我要多向你学习学习。
通过这样的请教方式，一下子可以让别人得到尊重，把他的地位拉升了一个阶段，给对方一种神圣感。
二、和陌生好友第一次聊什么
1.思路
不管是你主动添加还是被动家加，你自己要有一个聊天的思路。一个陌生人，当天加上，当天成交的几率不会很大，所以需要重建的人当中找出意向客户，然后对意向客户进行跟踪。
2. 实战
根据自己帐号的展示的性格特点，去设计属于你自己的打招呼话术。比如：你好，感谢你通过我的好友，我叫xx，怎么称呼你啊？说的话带着热情目光，笑容，简单，清楚，自信，6个要点融合进去。

加顾客微信后首先问好，然后自我介绍，这样对方才能对你有一个印象，不然oYWhkiMo对方以为是骚扰电话呢。

微信添加装修的客户首先向对方发送一个微笑的表情，然后再做自我介绍

看你是见什么样的客户,不怎么正经的可以说不怎么正经的话,比如无论是早上还是下午,都可以说:早上好.
还有正经点的可以说正经点的幽默话,注意幽默的档次,一个可以让人放松的开场白是降低对方防戒心的最佳出场用语

做销售，见到客户的第一句话很重要，第一句话如果不会说或者是说不好，直接影响你在客户心理的形象，甚至会影响到公司的形象，如何把第一句话说好，给客户一个好的印象呢？
天气切入法
例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧！”这时再给顾客端过一www.souquanme.com杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”
言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会//www.souquanme.com反驳的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。
帮助切入法
给顾客一点帮助。当顾客一进店门，看到顾客提了很多东西，可以走上前说：“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或说：“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧。”顾客听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。
关心问候法
看到顾客一个人进店铺，可以这样问顾客：“今天您自己一个人逛街？”
如果顾客是自己一个人来的，顾客也会点点头或用其他的方式认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：“难得难得，平时工作那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事！”顾客听了这样的话，当然是非常高兴的。
气质赞美法
看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。男导购用的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮！
称赞大气法
“您一看就是特有担当的人，有oYWhkiMo一种做大事的气魄！” 对待男士，尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。
快乐分享法
“看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊？”看到顾客脸上的笑容，这是描述事实，如果后面再跟上一个快乐的假设，顾客会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得意的事分享给别人知道。