本文经授权，选自白菜客《经典营销案例之跨界营销》

跨界营销，想必大家都听说这个词吧？即使没听过，也应该在某宝上看到过六神啤酒，江小白饮料，人民日报体恤及套头衫，还有卫龙粽子等。这一件件看似有点令人惊讶又好奇的产品，正是跨界营销的产物。

跨界营销在前些年还比较少见，那会信息孤岛异常明显，同样地，各家也只是做自己的事，没想过跟八竿子打不着的行业小伙伴搭伙过日子。近几年随着网络越来越发达，信息传播越来越容易，大伙觉得混搭一下可能会碰撞出新的火花，于是乎，所谓//www.souquanme.com的跨界营销便出现了。

大白//www.souquanme.com兔，作为国民熟知的奶糖品牌，也开始做了跨界营销，首先就联合某大型化妆品公司做了一款唇膏，唤醒了大家内心深处那个童年的自己。这款产品随后热销，大白兔高歌猛进，做起了时装，在某次时装秀上，模特们穿着大白兔长款卫衣登台的那一刻，很多在场观众猛然意识到，自己还是七岁。

人民日报在2018年前后推出了李宁联名款卫衣，将庄重与运动结合起来，颇有一种小年轻们端一杯龙井坐在桌边看报纸的既视感，这是一种视觉上的冲突，更是一种心理上的冲突，看似是一种令人不解的矛盾现象，实际上正是跨界营销的精髓所在。毕竟两者是位于八竿子打不着的行业，俗话说得好隔行如隔山，再加上用户对品牌已经形成了固有的认识，所以看到这种混搭风，一定会刻骨铭心。

一般地，跨界营销见于快消品行业，因为单个成本小，对于消费者来说，试错成本也小，打个比方，买一瓶六神啤酒，喝一口觉得简直是史诗级黑暗料理，那么即使扔了，也不会造成什么损失，如果说海尔或美的做汽车了，那么你搜趣网还会这么痛快的下单吗？毕竟一辆车相对也不便宜，试错成本比较高，一般人只是持观望态度，并不会真正掏腰包。

2020年是不平凡的一年，同样也是五菱高光的一年。在二月份疫情最严重那会，国内医用外科口罩紧缺，五菱见状喊一句：国家需要什么，我们就生产什么。随后便展开生产口罩的工作，这是一种被动的跨界营销，是非常值得肯定与表扬的。

跨界营销，做的好了是放烟花，灿烂夺目，众人皆知；做的不搜趣网好了是画涂鸦，众人大笑，但依旧众人皆知。只要你想出众，那么跨界营销是不错的选择。

想了解更多关于营销的事儿，可去白菜客瞅瞅~