要想使自己的人生顺利，让自己在社会生活中得心应手、左右逢源，就要摆正心态，善处人缘，善做人情。
在这个世界上，若想活得滋润，活得风光，就必须有一些能使自己成才、成器或成事的路子，包括生存的路子、发财的路子、升官的路子或者成就某一事业的路子。这些路子都不是能靠自己单枪匹马的力量硬闯出来的，必须借助他人指导、引荐、支持或帮助才能找到方向，踏上征程。从某种意义上说，这些路子都是别人给的，或者说是别人帮助开拓的，那么，天下之大，人事之繁，别人为什么要单给你路子？为什么乐意帮你开拓路子？答曰：人情使然，有了人情便有了路子，人情大，路子宽。
人情是一种爱心，是一种义气，是一种恩德。这是很难用价值来衡量的。这对每个人来说都是沉甸甸的，它压在人的心里，让人经久难忘，让人既有一种欣慰感，又有一种负债感。而且对这笔人情债，是没有人会抵赖的。一旦有了偿还的机会，便毫不犹豫地回报给对方，好像除了讲义气，还了却了一桩心愿似的。
钱钟书先生一生日子过得比较平和，但困居上海孤岛写《围城》的时候，也窘迫过一阵子。辞退保姆后，由夫人杨绛操持家务，所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买，于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。一天500字精工细作，却又不是商业性的写作速度。恰巧这时黄佐临导演上演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家渡过了难关。时隔多年，黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》，实因她怀揣老爸一封亲笔信的缘故。钱钟书是个别人为他做了事他一辈子都记着的人，黄佐临40多年前的义助，钱钟书40多年后还报。
这真是“多一个朋友多一条路”，没有40年前的人情，也就难有40年后的路子。
看来确属如此，若想人爱己，先须己爱人。处世之道也是为人之道，平时多有一点乐善好施、成人之美的心思，才能为自己多储存一些人情的债权。这就如同一个人为防不测，须养成“储蓄”的好习惯一样，这甚至会让当事人的子孙后代得到好处，正所谓“前世修来的福分”。黄佐临导演在当时不会想得那么远、那么功利，但后世之事却给了他作为好施之人一个不小的回报。
对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他握着这枚铜板忍受极度的饥饿和困苦；或许还能干一番事业，闯出自己富有的天下。
对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝谈心可能会使他确立做人的尊严和自信，或许能让他在悬崖勒马之后奔驰于希望的原野，成为一名勇士。
就是在平常的日子里，对一个正直的举动送去一缕可信的眼神，这一眼神无形中可能就是正义强大的动力。对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，这掌声无意中可能就是对一种新思想的巨大支持。
就是对一个陌生人很随意的一次帮助，可能也会使那个陌生人突然悟到善良的难得和真情的可贵。说不定当他看到有人遭到难处时，他会很快从自己曾经被人帮助的回忆中汲取勇气和仁慈。
其实，人生旅途既需要别人的帮助，又需要帮助别人。从这个意义上说，帮人就是积善。
也许没有比帮助他人这一善举更能体现一个人宽广的胸怀和慷慨的气度的了。不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个将倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一个真挚的信任这类的行动。也许它让你自己什么都没有失去，而对一个需要帮助的人来说，它也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰。相反，不肯帮助人，总是太看重自己丝丝缕缕的得失，这样的人目光中不免闪烁着麻木的神色，心中也会不时地泛起一些阴暗的沉渣。别人的困难，他可当作自己得意的资本；别人的失意，他可化做安慰自己的笑料；别人伸出求援的手，他会冷冷地推开；别人痛苦的呻吟，他会无动于衷。至于路遇不平，他更是不会拔刀相助，就是见死不救或许他还会有十足的理由。自私使这种人吝啬到了连微弱的同情和丝毫的给予都拿不出来的地步。这种人在为人处世上显然是不通人情的。

生活就像骑单车，为了保持平衡你必须一直往前。下面是我为大家准备的生活名言名句87句,仅供参考，欢迎大家阅读。

1、人脉宽，路子宽，事好办，必成功。

2、自卑的人完全可以走出来，每个人的价值并不在于拥有金钱的多与少，而是一种发自内心的快乐，不要放弃脸上的微笑，永远不要放弃快乐，以及对生活的热爱。命运不会亏欠谁，看开了，谁的头顶都有一汪蓝天；看淡了，谁的心中都有一片花海。只有春绿冬黄，你才能感受自然的交替。

3、让梦想成真的最好办法就是醒来。

4、只有走在生活的前面，用自己的劳动创造了新的生活的人，才谈得上真正的美。

5、人要知福，惜福，再造福，才最有福。

6、因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。

7、不想失去分针追赶上时针的时间，就得把握住秒针跳动的每一个瞬间！

8、永远我都会记得，在我肩上的双手，风起的时候，有多么温热；永远我都会记得，伴我成长的背影，用你的岁月换成我无忧的快乐！心情短语

9、我为什么要觉得可怜，这就是我的生活。我甚至要感谢它，它让我在任何情况下都必须往前走。我没有退路，我只能不停地努力向前走。我为什么不能做到？

10、幸福对每个人的含意和标准都是不同的，对我来说，能和自己心爱的人生活在一起，便是莫大的幸福。

11、人们所努力追求的庸俗的目标——财产、虚荣、奢侈的生活——我总觉得都是可鄙的。

12、人一旦成为欲念的奴隶，就永远也解脱不了了。 ——（泰搜趣网国）察 高吉迪

13、寡欲心自清。——宋代教育家 程颢

14、生活的真缔老躲着我，想来也将永远躲着我，不过，我还是照样爱它。生活的智慧大概就在于遇事问个为什么。

15、愉快可以使你对生命的每一跳动，对于生活的每一印象易于感受，不管躯体或精神上的愉快都是如此，可以使身体发展，身体强健。——巴甫洛夫

16、你要尊重现在，热爱生活，忍耐而又不错失良机。

17、当你打算和一个人共同生活、白头偕老的时候，用五、六年的时间来做巨大而又必需的考察大概不算长……。我希望卡尔跟我在一起是幸福的，正像我自己希望跟他在一起是幸福的一样。然而要做到这一点，我不仅应该成为一个贤妻良母，而且也应该成为他的同志，他的谋划人，不仅要相信而且要相敬。因为其中包括我的全部精神生活。不然的话，婚姻只不过是庸俗OTQQz的契约，生锈的锁链，互相的折磨。—— 燕妮

18、充满智慧的人迈入生活的门槛时，他的思想一尝试着展开翅膀，就会用目光抚摩着诗意，用眼睛孵育着诗意。可是一碰到常见的坚硬的障碍，这诗意的卵就破碎了。对于几乎所有的人来说，现实生活的脚一落地，便踩在这几乎永不破壳出雏的神秘的卵上了。

19、胜利都永久不会言弃，抛弃者永久不会胜利。

20、生活中最大的幸福是坚信有人爱我们。

21、纵欲之乐，忧患随焉。——清代教育家申居郧《西岩赘语》（梦想）

22、学会忘记，淡然对待人生，阳光就在风雨后。感谢相遇，让时光多了一份感动；感谢相知，让生活多了温暖和明媚；感谢经历，让流年多了一份生动；感谢生命，让我在红尘岁月中修篱种菊，种下我所有的悲喜。这一程山水，终是因为懂得而散发出清清浅浅动人的暖。

23、人们在奔跑，大家都在奔跑，生活就是赛跑的场地，永不停歇。 ——[法国]罗曼罗兰

24、谁要描写人和生活，谁就得经常亲自熟悉生活，而不是从书本上去研究它。 ——[俄国]契诃夫

25、一般说来，艰苦的生活一经变成了习惯，就会使愉快的感觉大为增加，而舒适的生活将会带来无限的烦恼。 ——[法国]卢梭

26、人的一生，是很短的，短暂的岁月要求我好好领会生活的进程。

27、诚实的人，把生活看作连绵的山峰，一座座努力攀登，狡猾的人，把生活看作一艘航船，见风使舵把握航向。狡猾的人，也许终身得利，却失去了真实的自己；诚实的人，也许一OTQQz生坎坷，却找到了生活的真谛。

28、我在日常生活中严守着一个美好的准则：贵在自知之明。我是素以此来鞭策自己的。——安格尔

29、在我们懒惰的人看来，都以为省出来的时间，只是为休息休息，那知人家工作之外，还要读书。省出来的时间愈多，就是读书的时间愈多，使工不误读，读不误工，工读打成一片，才是真正人的生活。 李大钊

30、如果在赞同者那里看到的是逢迎，在反对者那里感觉的是愚昧，那么这两种人的意见我都不屑再听。任凭人们议论我的孤僻和不逊，自己并不在意。生活总是以一种最残酷的方式，告诫着我们不要以心示人，如果你还在为一点小事耿耿于怀，为一些小人愤愤不平，就只能在自掘的坟墓中慢慢沉沦。

31、平淡是心静如水，是人生的一道风景，时间就如海绵里的水，不妨我们现在就停下手中忙碌的事，想想什么更重要。生活，需要一种安慰来抚摸伤口。一句简单的问候，一声简洁的鼓励，也许就能够让伤口快速愈合。

32、一种生活，只要适合自己，只要有自己喜欢的内容，即使再平淡，也是最好的生活。

33、生活变成了算术，不断加呀，乘呀，算来算去，算了又算，数学和数目没完没了，像一个大漩涡。这个大漩涡把人的最后一点家当也都席卷而去，吸入那永远填不满的无底深渊。

34、生存不是运动，而是同运动作妥协，是创作，是发明，是对"永恒旧事物"的吸引力的永恒反抗。 ——罗曼罗兰引自《罗曼罗兰传》

35、要朝气蓬勃勃地致力于任何事业，首先必须热爱生活。 ——塞缪尔

36、生活荒芜而惆怅；但人们并不时常感觉得到：一个很像安东这样的小男孩，自然一下就忘记了。然而，这种荒芜，这种惆怅，一直徘徊在那里，作为生活的大背景存在着；而它也终于糅合进了最纯真的快乐，安东生来就是那么愉快，活泼，调皮；就算不可能完全无忧无虑，他还是出于本能地爱着优美，善良和礼貌，可环绕他的，却总是粗俗和冷酷。

37、不管发生什么，都不要放弃，坚持走下去，肯定会有意想不到的风景。在对的地方，遇到对的人，那是真正的幸福。所以，每一个风起的子，我们都会格外地充满了感恩的心，感谢命运赐予我们的相逢，感谢生活，让走在茫然无助的路口的我们相遇

38、白天多活动，夜间少做梦。

39、百年随缘过，万事转头空。

40、两个人共尝一个痛苦只有半个痛苦，两个人共享一个欢乐却有两个欢乐。

41、演员其实是一个快乐而又悲哀的角色，他体验着不同人的生活，不同人的快乐，不同人的幸福。但悲哀在可能会丧失自己。作者：吴秀波

42、如果你爱生活，那生活就会爱你，反馈幸福与希望给你。这就是热爱生活的含义。

43、渐渐的发现自己不太会哭了，可能是成长让我变的开始压抑自己的情感，也或者是自己已经习惯了坚强的去面对生活。

44、现在马修不过是到很远的另一个世界去了，他仍然希望你明白这一点。我相信我们不该关上心扉，不去接受大自然给予我们的治愈创伤的感染力。安妮，我很理解你的心情，任何人都会有这种经历的。当我们再也不能同我们所喜爱的某一个人分享彼此的快乐时，我们却依然觉得有些事情使我们感到高兴，每次想到这一点心里总有些内疚，而当我们发现自己又恢复了对生活的热爱，便觉得好像不知为什么有一种背叛亲人的感觉。作者：蒙哥马利 出处：绿山墙的安妮

45、世界上只有一种真正的英雄主义，就是在认清生活真相之后仍然热爱生活。

46、我们始终冷漠地看待这一切，把这一切心安理得地当成了生活。可是，再回头的时候你可能意识到，是生活的变幻让我们不断地失去自己的"最初"："最初你想成为一个什么样的人？"

47、生活不是电视剧，可是每个人总爱把自己当成故事的主角……

48、生活中不断有人进入或离开，不知道谁才是我陪伴我一生的朋友、伴侣，害怕哪天一不小心丢失的'你就是我生命中的永恒，因此面对每一个人的到来我都以满满的怀抱迎候，当你们决然离开时我唯有转身，如此得以保存住你来时那如风般的温暖。

49、活在当下是一种现代生活必须的态度。

50、我就是我，一个平凡的女生，但是我的生活总是多姿多彩~~

51、新生活准则：以健康为中心，糊涂一点，潇洒一点，忘记年龄，忘记名利，忘记怨恨，有个伴，有个窝，有点钱，有好友。

52、梦里出现的人，醒来就该去找他（她）。生活就是那么简单。

53、简单生活，简洁生活；简单简洁=幸福。

54、假使你不想做，你能够找一个缘由，万一你肯做，你也能够自已找一个方式。

55、高尚的生活是受爱激励并由知识导引的生活。——（英国哲学家）罗素

56、相信生活，它给人的教益比任何一本书籍都好。

57、人生在少年时期，除了受父母的保护，师友的指导外，就得与寒暑奋斗，与疾病奋斗，若家境贫寒，就得与生活奋斗。到了青年时期，更要自己与自己奋斗，这是人生大奋斗的预备时期。所有壮年立业的力量，都在这个时期学习完成和储备起来，是人生一大关键。——所以说人生就是奋斗。

58//www.souquanme.com、要热爱书，它会使你的生活轻松：它会友爱地来帮助你了解纷繁复杂的思想情感和事件：它会教导你尊重别人和你自己：它以热爱世界热爱人类的情感来鼓舞智慧和心灵。

59、不要等到形影孤单时才想念朋友的珍贵；不要等到生病住院时才意识到生命的脆弱；不要等到想得到爱时才明白必须付出；不要等到错过了才去后悔，失去后才想挽回；不要等到临死时才懂得应该热爱生活；人生经不起等待，爱情更经不起等待！

60、生活是美好的。待岁月沉淀过去的旧时光，我们再去咀嚼，春天的芳香在四周蔓延。感谢生命里的美好，这温馨的芬芳沁人心脾。

61、我要激情澎湃，热爱生活，一如既往的加油！出处：非缘勿扰

62、我从未感觉到自己完全属于任何一个地方，甚至既不属于我非常热爱的雅典，也不属于罗马。我到哪儿也都是异邦人，但我在任何地方都并不感到特别的孤独。我在旅途中从事作为皇帝必需履行的各种不同的职业：我把军人生活当成是一件由于经常穿了变得合适了的衣服。作者：玛格丽特尤瑟纳尔

63、幸福是什么呢？幸福在每个人心里的定义都是不同的。古代人吃到一块半焦的烧肉和现代人吃到一顿满汉全席的满足感是一样的。所以，幸福其实就是幸福感而已。人要调整自己，修养自己，才能达到这样一种幸福。要融入生活，感谢生活，才能永远生活在幸福的状态中。作者：海岩

64、我很感谢生活给我的各种经历，如果没有这些经历或许我就遇不到该遇到的人了。

65、等到老了之时，一定数不清有多少过客，曾在生命中走过，记不清有多少次回眸，曾驻留在我们的视线，然而那些，都是有它自身的价值和意义的，很多人被忘记了，但却编织过我们的生活，感谢那些过客。

66、爱真理，忠实地生活，这是至上的生活态度。没有一点虚伪，没有一点宽恕，对自己忠实，对别人也忠实，你就可以做你自己的行为的裁判官。 巴金、不要慨叹生活的痛苦！慨叹是弱者。

67、变色龙觉得自己很厉害，一天在回家的路上却被蛇堵住了，结果成了蛇的腹中餐。

68、与其说是别人让您痛苦，不如说是自己的修养不够。

69、知识是撬开愚昧之门的伟大杠杆。

70、货中主人意，便是好东西。

71、福无双到犹难舍，祸不单行却是真。（元高明）

72、人的生活应介于理想和普通美德之间。 —— 赛涅卡

73、当周围是一片凄凉的时候，人就只会关心个人的事情，他的全部快乐都在家庭里，都在狭小的个人利益的圈子里。那时候个人生活中的不幸（疾病、失业等等）就会引向崩溃——人就没有方法活下去。他要像蜡烛一样的熄灭。没有目的。个人完了，目的也就完了。 —— 奥斯特洛夫斯基

74、不是你战胜生活，就是生活将你压碎。——茅 盾

75、太如意的生活便是平凡的生活，太容易获得的东西便不是贵重的东西。——茅 盾

76、遗忘令你不快乐的事，原谅令你不快乐的人。

77、享受人生，别把时间浪费在不必要的忧虑上。

78、人人都在美化自己的生活，到底过的怎么样也就自己知道。

79、生活，是一座城堡，你得给自己盖一所不受风吹雨打的住所，这个住所里的构造你除了精心布置，还得为它们添砖加瓦，不能漏了，不能塌了，更不论你能力大小，是男是女，这座城堡若想坚固无比，你就得全力以付，这一点不用置凝，相信自己就是力量。

80、知识丰富才感知世界丰富，心底善良才感知社会美好，胸怀坦荡才感受生活喜悦，事业成功才感悟生命壮观！

81、生活的道理往往是：有残缺，才有追求。觉得自己什么都有，其实一无所有，因为他缺少了梦想与追求。

82、社会是现实的，梦想是美好的，梦想因为社会而变的现实，社会因为梦想而变的美好。

83、拥有过去，拥有现在，而无法拥有未来。正因为如此，没有一生都是苦难的，没有一生不是期待的，没有一个时刻是能让你浪费的。

84、多一分心力去注意别人，就少一分心力去反省自己，你懂吗？

85、有时候我们要冷静问问自己，我们在追求什么？我们在活着为了什么？

86、灯前笑说归来夜，明月随船送到家。唐代诗人 郭震 《宿渔家》

87、谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。——刘禹锡《陋室铭》

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功

所谓狭隘(xia 第二声 ； ai 第四声)，也就是人们常说的气量小，心胸狭隘。狭隘心理是许多不良个性的根源，嫉妒、猜疑、孤僻、 神经质等不良表现都源于狭隘心理。目前，中学生中普遍存在着心理素质脆弱的现象，究其根源也是心眼小— —心胸狭隘。他们只听得好而听不得坏，只能接受成功而不能接受失败，稍遇挫折、坎坷和不如意，就出现过 激行为，导致对自己、对他人的伤害，给家庭、社会带来损失。
中学生成长过程中受多方面因素影响而形成的狭隘心理，已严重影响了他们的学习和交往，成为其身心发 展的障碍。心胸狭隘之人由于气量小，在学习和交往中极易出现矛盾和冲突，具体表现为：
1.思想狭隘，认识偏激。心胸狭隘和见识少密切相连，中学生由于年龄小，阅历浅，接触社会的机会较少 ，头脑中积累的知识经验少，很容易出现认识上的片面性，看问题的绝对化和极端化。偏激认识一旦产生，就 固执己见，容不下有悖于自己观点的人和事。稍不如意就生气，导致情绪上的冲动性和行为上的莽撞性。有的 把攻击对象指向自己，出现自卑、自伤行为；有的把攻击对象指向别人，出现暴躁、敌对情绪，导致伤人的过 激行为。中学生中的拉帮结伙，打架斗殴，离家出走等行为都有这方面的原因。
2.行为狭隘，交往而窄。狭隘和自私类似“孪生姐妹”。狭隘的人把目光投向自己，他们唯我独尊，固执 己见，时时处处都从自己的利益出发，在交往中更是极力排斥“异己”，其结果落得了门庭冷落。心胸狭隘之 人容不下别人比自己强，嫉妒超过自己的人，他们只愿和不如自己的人交往，其结果导致自负心理的增强和交 际圈的大大缩小。门庭冷落和交际圈的缩小，必然带来孤独、寂寞和空虚的困扰。而孤僻、猜疑等不良心态是 形成心胸狭隘者的主要因素。
由于缺乏同学、朋友之间的友谊与欢乐，交往需要得不到满足，内心苦闷、压抑、沮丧，感受不到人世间 温暖，看不到生活的美好，导致消沉、颓废；由于对周围人产生厌烦、鄙视或戒备心理，容易导致无中生有、 无事生非、疑心重重。长此以往，自负、嫉妒、孤僻、猜疑等不良心态的消极积累，使原本狭隘的心胸更为狭 隘，偏激的认识更为偏激，个性缺陷恶性膨胀，容易导致心理障碍、心理疾病的产生。
狭隘心理并不是从娘胎里带来的，它的产生主要在于后天的原因。
第一，封闭的生存环境。心理是对客观现实的能动的反映，人的性格、品格都是主体同环境互相影响的结 果。人与环境的交流越多、越广泛，人的开放程度越大，心胸越开阔；一个人越是生活在封闭、抑郁的环境里 ，同环境的交流越少，思想、胸怀也就越容易狭隘。狭窄的空间范围塑造出狭窄的心胸，过少知识经验的输入 导致偏激的认识——只见树木，不见森林。
目前的中学生多数是独生子女，在家中是“小皇帝”、“小太阳”。父母望子成龙心切，早在学前阶段就 教孩子学外语，弹钢琴，学绘画，背唐诗。过重的压力，繁多的“学业”几乎将孩子天真烂漫、敞开胸怀接受 大自然和社会影响的机会全部挤掉。在狭小单调的空间里，他们缺乏和同龄小伙伴的群体嬉戏、追逐、游玩， 缺乏与兄弟姐妹一起生活的学习机会，无论是玩具、糖果，还是父母的宠爱，他们都完全独占，因而，很难培 养出“谦让”、“爱别人”、“互相帮助”、“与别人合作”等精神，也不懂与别人分享的乐趣。心目中只有 自己，极易形成唯我独尊，“自我中心”的狭隘、自私的性格。
入学之后，在父母“殷切期望”的砝码之上，又加上了老师的“谆谆教导”。双重压力使孩子的目光中只 有“高分数”、“第一名”。为了它，学生放弃了班务工作，放弃了课外活动，放弃了电影、电视，放弃了适 当的家务劳动，放弃了同学之间的互相帮助……总之，为了登上金字塔尖可以放弃一切。诸多的放弃使孩子的 生活空间大大缩小，最后只能退缩在作业、练习、书本之中。长此以往，学生知识结构残缺，眼界狭窄，个性 偏激，心胸狭隘，人情冷漠，心情抑郁，心理处于失衡状态。失衡心态又极易造成“意识狭窄”，出现狭隘的 思维。学生为追求“第一名”而表现出的孤注一掷，为取得高分数而付出的全身心的努力，又使他们极为担心 失败，害怕挫折。为此，他们嫉妒超过自己的人，敌视与自己展开竞争的人，一方面为维护自己心目中完美的 自我形象而表现出自负；另一方面又为自己现实中的不完美而深感自卑，为掩盖自己的欠缺而自我封闭，为防 止别人的进步对自己构成威胁与伤害而担忧、猜疑……。虽然竭尽全力，虽然长期经受着多种矛盾、冲突的吞 噬与煎熬，也总达不到十全十美的境界。于是，身心失衡，认识偏激，稍不如意即暴躁易怒，带有强烈的神经 质特点。
第二，家长的性格特点及教养方式。家庭是社会的基本单位，父母是孩子的第一任老师。社会意识、道德 观念首先通过家庭影响儿童性格的形成。父母对孩子言传身教，赏罚褒贬，他们的世界观、信仰、思想、作风 、接物待人的态度对具有高度模仿性而缺乏选择性的儿童来说，起着性格上的奠基作用。一个人如果从小就生 活在“拔一毛而利天下，不为也”的家庭里，接受父母所谓“为人只说三分话，不可全抛一片心”的教育，以 “各人自扫门前雪，莫管他人瓦上雪”为人生信条，那么，在这种环境里成长的人，必定是心胸狭隘的。所以 ，许多学生的性格完全是父母性格的翻版也就不足为奇了。
第三，认识上的挫折经历。中学生阅历浅，经验少，生活条件优越，成长过程顺利，平时受父母保护较多 ，缺乏社会生活的锻炼，缺乏独立思考、计划、安排的机会，初次遇到问题，容易把问题想得过于简单，把解 决问题的过程想得过于顺利，以一种“初生牛犊不怕虎”的姿态参与实践，免不了出现冒似“果断”的言语和 行为。由于缺乏深思熟虑，做出的决定虽快不准，带来挫折和失败。中学生经验的缺乏，认识的偏激，情绪的 冲动又使其把一时的挫折和失败无限夸大，出现“一遭被蛇咬，十年怕井绳”的心态，变得顾虑重重，畏首畏 尾。再遇问题，则把事情想得过于困难、复杂，对自己的能力估计不足，对事情感到无能为力。而平时养成的 事事争第一，处处要赞誉的好胜心理又使其在害怕老师的失望、同学的嘲笑和家长的斥责的同时，不得不打肿 脸充胖子，其结果必然是紧张、焦虑、甚至恐惧。有一项调查结果也说明了这一点，对全国近3000名大、中学 生的调查发现，42.73 ％的学生“做事情容易紧张”，55.92％的学生“对一些小事情过分担忧”。 这都说明 了学生由于见识少、阅历浅、认识偏激，把挫折、困难扩大化，导致害怕失败的脆弱、狭隘心理。
中学生狭隘心理的形成有家庭教育的不良影响，有小学教育的不良刺激。但我们不能倒转历史，重新接受 完美的家庭和小学教育，只能从实际出发，立足现实，把握中学教育这一关键阶段，力求纠正和克服中学生的 狭隘心理。
1.加强人生观教育。使学生明确一个人活在世上，就要充分挖掘生命的潜能，为社会做贡献。给别人、给 后人留下点有价值的东西，有了远虑则无近忧，把眼光放得远一些，自己一时的得失就算不上什么了。引导学 生把眼光放远，心胸搜趣网拓宽，事事从长远考虑，处处以集体为重，对整体、全局有利的人与事就能容忍和接受了 。总之，引导学生把眼光从狭隘的个人小圈子放出去，抛开“自我中心”，就不会遇事斤斤计较，“心底无私 ”才能“天地宽”。
2.纠正片面追求升学率倾向，实施全面发展的教育。片面追求升学率造成学生唯书是背的心理定势，在“ 高考”、“中考”的指挥棒下，学生们死读书，读死书，知识面窄，思维缰化，久而久之习惯于以书本知识代 替一切，对社会生活、人际交往中弹性较大的事情也拿严格的书本知识丝丝入扣地要求、衡量和评价，出现偏 激的认识。片面追求升学率造成“千军万马过独木桥”的局面，极易导致学生出现互相倾轧、互相嫉妒、彼此 敌视的不良心态，影响学生的心理健康和正常的人际交往。必须切实贯彻执行全面发展的教育方针，从德、智 、体、美、劳几方面同时对学生施加影响，就可避免上述弊端，克服学生狭隘心理，维护其心理健康。
3.提高家长素质，优化家庭教育。家长担负着抚养、教育子女的责任，在对孩子言传身教的过程中影响着 子女的性格。因此，家长要给子女提供模仿的榜样，必须首先优化自己的性格，给子女以良好的熏陶和感染。 家庭教育力求采用民主型教育方式，养成子女诚实、开朗、团结协作、亲切友好的优良性格。
4.加强交往，摆正自我位置。前面已经分析，狭隘心理往往是与“个体与环境间缺乏交流”相关的，交流 的缺乏，导致心胸的狭隘，而狭隘的心胸，又造成自我封闭，限制交往的开展，如此恶性循环，个性就在狭隘 的坐标系统中进一步强化。为此，校领导、老师、家长要努力创造多方面的条件，如，开展郊游，组织讨论， 增加学生间、学生与老师、学生与家长、学生与社会间相互交流的机会，扩大学生的交际面，加深与外界的了 解与沟通，更透彻地了解别人与自己，增长见识，拓宽心胸。坦诚的态度，宽阔的胸襟必迎来各方朋友互通信 息，彼此交流，取长补短，查漏补缺，共同进步。
5.丰富中学生的课余文化生活。组织多种多样的文娱、体育活动，拓宽兴趣范围，在丰富多彩的活动中， 在彼此广泛的交往中，使学生感受生活、学习中的新鲜刺激，感受到生活美好，增强审美情趣，陶冶性情，净 化心灵。在健康向上的氛围中，增强精神寄托，丰富心理内容，塑造良好的个性品质。