你好！

给大家举一个我亲自测试的例子

我是今年4月1日帮朋友操做这家店铺，这是1-3月份的销售额度

接手之后，我第一时间分析这个店的各项基础数据，每日流量，访客渠道，转化率，直通车产出等数值，根据数值等信息

问题一：从上面的数据可以看出，店铺的成交金额与人数，店铺的客单价是21元，通过魔方后台，市场平均客单价在35-41元。

问题二：店铺流量低，当时每天平均是1300左右流量，300多的访客数，宝贝转化率在3%左右，也就是说店铺的正常流量渠道不明显，产品吸引度不够，宝贝自身没有太大吸引力。

问题三：店铺不规范，在接手第一个月内，店铺已经被降权一次，扣分一次，店铺里面很多地方没有按照天猫规范去设置。

问题四：没有任何的方向性计划，对节点性活动，日常活动没有任何营销目标，员工工作方向感不强。

综合以上问题，我给自己做了一份营销目标计划，分别从定位产品线、锁定目标客户人群、提升客单价、优化产品功能性、做风格店铺，全店问题检测，人员工作分配等方面进行各个突破。

我的执行大概思路是：首先需要分析市场，了解这个类目中我的客户真正需求的是什么类型的产品，他们的属性集中在哪些，价格、用途、大小、使用//www.souquanme.com方式、外包装特色，这些都可以去增加你的访客流量，通过市场的对比，我从我的所有产品中去筛选，最适合我去投放市场的产品，优先优化这几款产品，我要先保证店铺里有基础流量的进入，部分运营一味的去抓整体形象，而忽略这个基础的问题，导致店铺亏损漏洞越做越大，想做爆款，首先你要有产品先稳定住你自己的基础销售额，然后再去保障你的爆款付费推广，一蹴而成的爆款活不久，今年的政策力度在这，想持续性发展，就要放低心态，抬高眼界去养一个健康的市场。

稳定基础流量的时候，一定要把你最能迎合市场需求的产品投放到你客户的准确位置，那么什么位置才是准确位置呢 ？这就需要亲们仔细的去做客户精准度定位，比方说

提出一年的数据，发现我的客户只在广东、江苏、北京、上海，他们的成交占比接近50%，那我还需要在其他地方浪费推广费吗？

相同理论，成交人群搜趣网性别、年龄、等级都可以精准到数值最大的，这也是保障商品最高转化的一种方式

我们的客户筛选出来了，精准做到了，下面我们重要考虑的就是转化率！！

这是直接反映了运营的思路是否正确，美工的水平是否合格的重要检测，而转化率最直接的就是反应在我们的详情页面上，详情页的最大功能性是什么，就是将商家的卖点直接转化成买家的买点，有运营经历的都知道，详情页离不开卖点，但是如何去最大化你的卖点呢？

我们先说说什么是卖点，就是迎合客户需求，将你的产品功能性更全面化的反映给你的客户VwkyylkLBl，也就是说，你的产品卖点离不开你的产品基础属性，反之，想要提炼出优质的卖点，就需要更实际的去了解你的产品功能是什么，他有什么作用，他能让你顾客解决那些问题，我目前做的产品，市场转化是4%，我的目标就是做到7%-10%，这也直接的让你的产品在有效流量内做出了有效的销售额提升，尤其在活动中，更能让商家感受到高转化的效果。

今天给大家简单的聊了一下新店的营销思路，很多商户跟我诉苦，说没流量，成交低，转化低，我只想说，既然知道这些问题，为什么不把问题细化下来，然后搞定他，市场不是没流量，主要看你如何去巧妙的把流量引过来，有了流量又如何通过你的营销技巧把这个流量实质化了。

4月-6月 目前的销售

最后，送大家一句 ：一分耕耘，一分收获，想要得到结果，就要认真的去规划自己的工作，太远的，太大的空头目标不要去想了，踏踏实实做好能提升的一切工作。

希望能帮助你，还请及时采纳谢谢！

祝你生活愉快！

上半部分阐述商品价值

①创意海报情景大图，利用创意海报瞬间传递商品以及店铺信息，用最短的时间使买家产生继续浏览的欲望，因此在设计该部分时可以尽情展现商品的特色。

②商品卖点优势总结，一个商品的卖点有很多，如果零散的分布，买家很难自己总结出商品的优势，因此在阐述卖点之前应该对所有卖点进行一个大的总结，告诉买家这个商品的卖点都在哪里，都有哪些。

③阐述商品卖点功能，根据商品卖点优势总结进行逐一的展示，其中1~6个卖点在对应的模块中展示，这里所要展现的就是商品的特色，塑造商品专业性，向买家传达产品能够带来卓越功效等。此类信息提升买家的购买欲望。

④商品的基本参数，这里要写的其实就很//www.souquanme.com简单了，它指的是可视化的商品说明书。

⑤商品全方位展示，以多个角度展示商品面貌，目的就是拉近与买家的距离，让买家了解这款商品是否适合自己。

⑥商品细节展示，要清晰、富有质感，并且附加具体细节的相关文案介绍，方便买家更好地了解商品的材质和构造。

下半部分培养买家的消费信任感

①同行商品优劣对比。通过对比强化自己的商品卖点，不断向买家阐述商品的优势。

②商品包装展示。通过商品包装可以展现店铺的品牌实力和商品的专业性，好的产品包装可以赢得买家的信赖，让买家觉得这个产品的性价比很高。

③店铺或商品资历证书。这里体现的是品牌的实力，引导买家关注商品的专业品质，并让买家对商品产生信任感，从而接纳商品。

④店面或工厂展示。通过店面或者工厂的图片展示，可以烘托出品牌和店铺的实力，增强买家对品牌的认知和信任感。

⑤商品售后说明。可以解决买家已知和未知的各种问题，好的商品售后说明模块不但可以减轻客服的工作压力，也可以增加静默转化率，从而做到把复杂的问题留给自己，把简单的答案留给买家。

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