发挥相对优势如何理解
关于相对优势的发展，读读《孙子兵法》就会得到有益的启迪。这本书“势篇”指出：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”也就是说，善于指挥作战的人，所造成的有利态势，就像圆石从千丈的高山上飞滚下来那样。试想如此造势，纵然初始优势小如蛋石，也会给临势者以千钧压顶之感。发展相对优势当巧如居高转石。话又说回来，孙子的“转石说”，仅仅是一种形象的比喻，在群雄竞起，变幻莫测的国际市场上发展相对优势，情况更为复杂。尽管如此，在今天的国际商战中，长于此法，以“优”制胜者，还是不乏其人。
发挥相对搜趣网优势，实现以小击大，可用一个物理实验来作比喻。一面凸透镜，把阳光聚到焦点上，可以把厚纸点燃。一个企业，把力量集中到某点上，也可显现优势。市场竞争中的“聚焦”，可分层显优，有专营一业，一枝独秀——西班牙的托莱多艺术品制造厂，专造刀剑，工艺精湛，产品远销八十多个国家；有侧重一档，梅香一段——香港的镀金、镀银和铜首饰，虽属低档，却因讲究款式，迎合潮流，1985年出口额高达10．6亿港元，等等。虽然举不胜举，都可归结为一个“聚”字：把竞争力聚集到自己的长处，对手的短处上，或聚集到有利于自己，不利于对手的时空里。只有这样，才能使自己的小相应变大，使对方的大相对变小，从而以小胜大。
新加坡是东南亚最小的国家，这个港口城市国家的国土面积仅有六百一十六平方公里，基本上没有什么自然资源，淡水靠邻国马来西亚供应。但新加坡人充分发挥自己国家的地理优势，经济发展迅速。现在人均收入水平在亚洲仅次于日本，居亚洲四小龙之一。新加坡是太平洋与印度洋航行的要道马六甲海峡的一个重要港口，又居于东南亚地区的中心，是个连结亚、欧、澳、非四大洲的空中、海上交通的枢纽。这个得天独厚的地理位置，极有利于新加坡贸易、工业和服务行业的发展。新加坡根据这个地理条件，首先发展转口贸易、建立高效能的国际运输设施和自由贸易港。新加坡是东南亚地区盛产的橡胶、锡砂的重要集散地，由这里再输往欧美各国。新加坡在60年代初期，转口贸易在国民经济中占重要地位。以后，又由以转口贸易为主的产业结构转向以服务业（包括转口贸易）为主的与工业混合发展的产业结构。
新加坡强化本国工业，尤其是炼油业和海洋勘探服务业。由于近年来东南亚附近海域的海底石油勘探活动的激增，新加坡抓住时机建立了世界一流水平的地球物理电脑中心站，并开办了200余家与勘探和采油有关的公司，提供勘探、采油、加工等各工程阶段的技术咨询；承接海底焊接、海底工程、油井建造、钻探设备维修等业务；帮助开展石油化工研究、工程设计、生产管理、训练技术人员、供应有关物资和设备等。以前海上钻油台主要在欧洲和美bEVqp国制造，钻油台用船只拖到东南亚海域需要几个月甚至一、两年时间，且费用很高。新加坡立即发展钻油台制造业务，就近供应附近海洋石油勘探与开采的需要。到了1975年，新加坡已成为世界上仅次于美国的第二大钻油台生产国。这时世界上正在使用中的350座钻油台中，有84座为新加坡所造。新加坡地处国际空运和海运的交通要道，是飞机和海轮燃料补充最重要的基地，并处于世界石油生产区和炼油消费区的中心位置，是发展炼油业的理想地点。新加坡政府鼓励炼油业的发展，规定石油工业可免税五年，这种措施也刺激了炼油业的发展。新加坡把来自中东等地的原油经过炼制加工，销往澳洲、北美和东南亚地区，获得了巨额的收入。
如何发挥个人优势
如何发挥自身专业优势
今天学习了任定保老师的《发现并运用自己的优势》。里面有一句话说得好：“我们最应该做的重要的事情，就是发现并运用自己的优势——不能老是怀才不遇、生不逢时的感觉，而要常问自己：我的优势是什么？我将如何运用我的优势……一个人要是找准了自己的优势，并发展下去，其个性潜能就会得到极大的释放。”我们作为青年教师就应该发现自己的优势，发现了优势是一个方面，更重要的是会运用自己的优势，下面就青年教师如何发挥自己的优势谈谈自己的几点看法：1、易于角色转变 新课程中，要求教师应扮演多种角色，而不是始终坚持教师的“教”、学生的“学”，要求师生互动，从而有利于学生的学习。毕业不久的年轻教师，比较容易从学生的角度考虑问题。2、学生学习的引导者和促进者 青年教师对于初中教材还很生疏，可以把自己看作是学生学习的伙伴，来促进学生的学习，以平等的身份与学生进行讨论和合作，作为学习的同伴共同进行意义的理解建构，共同解决学习中的各种困难和问题，既可增强教育的力量，也可使自己加快了解初中课程。还可以把自己看作是学生学习的引导者和促进者，引导他们好好做人，激发他们学习的动机，为他们提供学习支架。其中要特别关注那些暂时处于后进状态的学生，毕竟自己不久前曾是“学生”，了解后进生的个性心理，多关心他们的学习和生活，给他们信心，为他们指明发展的道路。“师者”，不仅仅是“传道、授业、解惑也”。3、反思者和研究者 新教师教学经验不足，要不断对自己的教学进行反思和评价，提高对自己的教学活动的自我觉察，以便及时发现和分析其中存在的问题，提出改进方案。而学生正是自己很好的反馈对象，也是很好的研究对象，从而可以通过自己的研究和发现来创新知识，成为知识的发展和创造者，因为新社会要求教师不仅是传统上文化的继承人，还要紧跟世界性潮流。创造是教师职业内在的尊严和欢乐的源泉，没有创业加入的教育将非常枯燥。所以，新教师要继续学习、终身学习， 以研究者的眼光审视和分析教学理论与教学实践上的各种问题，对自身的行为进行反思，对出现的问题进行探究，对积累的经验进行总结，使其成为规律性的认识。这种反思行为研究是教师由“教书匠”转变为“教育家”的前提条件，是教师持续进步的基础，是提高教学水平的关键，是创造性实施新课程的保证。4、易于接受新知识、新思想 现代社会发展很快，特别是在发展中的中国。俗话说：“三年一代沟。”二十一世纪的中学生，他们人虽小，但朝气蓬勃，渴望新知识，而不仅仅是局限于课本上的知识。所以教师应具有丰富的学科专业知识，教育教学理论知识，教学情景知识，信息技术知识等等各方面的知识，这样才能满足学生的要求。年轻教师是二十一世纪的大学生，接受的是新思想新理念，是国家培养出来的新人才，他们正处于具有丰富知识、而求知欲又很强的阶段，乐于也易于接受新知识、新思想。5、易与学生沟通 年轻，缩短了与学生之间的年龄差距，拉近了师生间的距离，“亲其师、信其道”，在心灵上唤起学生的亲近感，这样才能够调动学生的积极性，才能有利于学生的健康发展，才能把学生培养盛既有知识又有创新意识的人才。 当前师生人际关系中普遍存在着教师中心主义和管理主义的不良倾向，严重损害了学生的主动性、自觉性、积极性，摧残了学生的自信心，学生根本没有主动参与，没有探求的机会，使学生在一种压抑、沉闷的气氛中学习。在教育由专制走向民主的今天，建立平等、民主、和谐的师生关系十分迫切，这种关系的建立有赖于师生关系的重新bEVqp定位。教学交往过程是师生双方交流的过程。师生通过交流达到相互理解、相互尊重，真正体现出学生的主体地位和教师的主导地位，教师应放下权威，争做学生的同伴、朋友。 年轻老师本身就让学生觉得亲近，特别是年轻女教师更是觉得亲切。他们觉得年轻老师不再是知识的权威、真理的化身，师生在同一起跑线上。年轻老师看着他们就像是自己的弟妹一样，也知道学生需要什么样的老师，刚走上工作岗位，需要学习的很多，所以易把自己当作学生学习的同伴、促进者、引导者，易与学生建立民主、平等的师生关系，更准确地说是同伴关系，在心灵上唤起学生的亲近感。同时尊重他们的人格，宽容对待他们在活动中出现的一切合理的挫折和失败，尽量呵护他们的灵感。学生是发展中的人，要承认他们具有巨大的潜能，坚信人人都可以成功，每个学生都有待于完善，允许其犯错误并改正错误，把学生的错误当作教学资源加以开发和利用，如作为案例进行研究6、现代教育信息技术的整合 现代教学要与现代技术整合，离不开“物”——多媒体课件、网络以及计算机设备等，它既有利于教师的“教”，又涉及到学生的“学”，是两者的和谐统一；既有利于教师创造性地“教”，更有利于学生自由、自主性地“学”。而大学生正是在大学里系统地学习过有关计算机方面的知识和技能，他们能够驾轻就熟地将其应用于教学过程中，使得出现一种生气勃勃的动态的课堂教学，从而在课堂上可见资源的生成、智慧的闪烁、高潮的叠起…… 当终身教育、终身学习成为生活的一部分时，学生学习的范围扩大至社会生活的各个层面，学习成了学生适应社会发展、提高自己科学技术素养的必要手段。学生的学习不能只停留在掌握某些知识，而应着力于培养能力；“教师的指责越来越多地激励思考，越来越成为一名顾问，一位交换意见的参考者。”教师将起到参谋和顾问的作用，与学生一道共同谱写他们美好的未来
课堂是我们老师的舞台，更是学生的舞台。要使学生在课堂上有淋漓尽致的上乘表现，老师的关键作用是不容忽视的。一部好电影成就了一名好导演；一堂好课，总有一位好老师。我们的老师年龄结构不一样、人生经历不一样，学历层次不一样，教学经验也不一样。一个成功的老师，一定会是一个聪明的“阿凡提”，一个神奇的魔术师，一定有自己独特的的教学手段和突出技能。
苏霍姆林斯基说过：“能力、趋向、才干的问题，没有教师的个性对学生的影响是不可能解决实际问题的。”
正如赵军飞老师在报告中所说“教师要具有崇高的职业道德和真挚的教学情感；教师要有扎实的专业知识。”是的，要想使课堂更有效，让学生学得更轻松愉快，一教师必须要充分发挥自己的教学优势，用自己的技能优势与人格魅力去影响学生；二教师也要善于展示自己，如一个漂亮的示范、一句幽默的话语、一个滑稽的动作，来吸引学生的注意，提高学习的注意力和热情；三教师还需加强学习，在读书和思考中树立自己的教学思想、观点，形成自己的教学技能、风格，增强驾驭课堂的能力。
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如何在发挥双方优势的基础上借力？
当你急需从别人那里借到力时，如果别人无法或不愿借给你，你的愿望就会落空。因此，借力也要善于找准所借的对象，并且最好把自己的优势和对方的优势相比较，如能互补，则借力不再是单向的和施受式的，而是双向的、互动的。那么，借到自己所需的东西自然水到渠成。
犀牛和犀牛鸟是自然界中合作最好的一对伙伴，它们往往生活在一起。
每当犀牛进完食后，犀牛鸟便不辞劳苦地负责清除犀牛牙缝里的食物残渣，并以此为食。同时，犀牛身上的“清洁”工作也由犀牛鸟负责，许多想在犀牛身上寄居的小虫子都成了犀牛鸟的美味。
犀牛和犀牛鸟各自发挥优势，彼此共存，传为动物王国的佳话。
发生在动物身上的这种“互借”关系很形象地说明了优势互补的借力方法的好处。
有了借力的思路，还要有借力的技巧。技巧之一是找到双方的互补点。瞎子之所以会背瘸子，是因为自己有两条会走路的腿，而对方有一双会看路的眼睛。
柳传志和他的“联想”在发展过程中依靠瞎子背瘸子的借力战术，曾经跨过了两道至关重要的坎儿。也是在跨过了这两道坎儿之后，“联想”才有了突飞猛进的发展。
第一次是利用自己熟悉国内市场的优势做外国品牌的代理，从而通过借用别人的品牌优势拓展自己的销售渠道，增强了企业实力。
1987年，中国电脑市场只有为数不多的四五种美国品牌电脑以及技术性能相对落后的国产电脑。已经通过解决西文汉化问题而获得巨大发展的联想集团此时面临着三种选择。一是继续进行单一的联想汉卡的推广销售。这显然是一种不思进取的选择，因为汉卡市场毕竟有限。二是以汉卡为龙头，研制开发自己的电脑，以汉卡带动电脑销售。这在当时看虽然是有利可图的选择，但面临着几个问题：企业实力不够，公司当时难以承担开发电脑整机需要的资金投入；对世界电脑技术的发展不熟悉，即便生产出自己的电脑，从长远来看可能会因为先天不足而没有大的发展前途；由于“联想”是一家计划外企业，当时的国家政策也难以支持它生产电脑。三是结合中国国情，选择一种质量、性能和价格比较合适的外国电脑，以汉卡带动电脑销售并使之成为大陆的主导型电脑。这样做的好处在于：第一，投资少，利于积累资金；第二，便于了解世界电脑的先进技术，积累市场经验；第三，便于建立自己的全国销售网络。最终柳传志选择了第三种方式，并与美国AST公司结成战略伙伴关系。
按柳传志的计划，第一步，通过代理将世界真正优秀的产品引进来；第二步，在适当时候把生产线引进来，实现生产环节本地化；第三步，进一步实现技术转移，大大缩短与代理产品的技术差距，实现相关技术的本地化。最后的事实是，代理业务不但发展了联想自己，也为中国的整个计算机产业作出了贡献。在联想和我国其他计算机企业的奋起直追下，我国计算机应用水平真正实现了与世界同步，并同时促进了我国代理行业的发展。联想是最早将代理制引人中国的企业之一，也是最早通过签订代理协议规范代理商行为的企业。
对“联想”来说，代理业务在其发展史上功不可没。可以说，没有代理业务，就没有今天的联想电脑和联想激光打印机，就没有出色的“联想”管理经验和成功的渠道管理。
最重要的是，代理让柳传志和“联想”学到了先进的管理经验，并培养了人才。
另一次是“联想”在香港的发展。
1988年，整个中国都处在高速发展的氛围中，国内经济环境既繁荣又混乱，许多客观情况都限制着民营科技企业向产业化发展。
柳传志已经学会了做贸易，打通了渠道，但他并没有满足。他在细致的国内外市场调查之后，毅然制定了进军海外、以国际化带动产业化的发展战略。他要自己进行生产。“因为我们是计算所的人，总觉得自己有这个能力www.souquanme.com做。但当时是计划经济，联想很小，国家不可能给我们生产批文，我们怎么说都没有用，因为潜在的能力没有人相信。我们决定到海外试试，海外没有计划管着你。就这样，我们把外向型和产业化并做一步跨了。”
1988年，柳传志一行几人来到香港，手里只攥了30万港币，因此到香港后也只能和在中国大陆一样，先从做贸易开始。通过贸易积累资金，了解海外市场。
当时，“联想”进军海外市场的条件并不完全成熟，他们虽然有技术和国内大本营做后盾，但是他们对国际计算机市场却一无所知，就好比一个身强力壮的“瞎子”。与联想合资的香港导远电脑公司的儿位年轻港商毕业于英国伦敦帝国大学理工学院，资金与科技实力不够，但对国际市场的竞争规律一清二楚，就好比一个心明眼亮的“瘸子”。
让这两个不完美的“残疾人”完美地结合起来，让“瞎子”为“瘸子”做腿，站立起来然后起跑；让“瘸子”为“瞎子”做眼，看清世界，找到方向。“扬长避短，趋利避害”，以不完美的个体做完美的“组合”，这就是柳传志和“联想”的“瞎子背瘸子”策略。
柳传志在回忆当时的情形时说：“1988年我们带了30万港币到香港，同当地两家公司合作，总投资90万港币，办了一家香港联想电脑公司。那时在香港开公司成立大会，也就是4月1日，我在记者会上讲，我们计划一年要完成营业额1亿港币。记者就问我们有多少本钱，我们说有90万的股本，当时没说利润，结果所有记者脸上的表情都很明显，似笑非笑，绝对不以为然，觉得又是大陆来的人说大话。时隔一年以后，我们完成了1．2亿港币。事实证明，我们不是说大话。”
对于钱具体怎么赚的，柳传志说这不是秘密，很简单。当时他们的三家公司分别是中科院计算所、中国技术转让公司、香港导远公司。一家在国内有技术，另一家公司有可以做资金担保的雄厚背景，香港公司掌握了海外销售渠道。当时他们主要销售美国公司AST刚刚引进中国的机器。当时的计算机与今天不同，今天的计算机因为竞争激烈已经成了新鲜水果，像荔枝一样不能搁，一搁就贬值，那时却都是干果，搁些时间也没问题。如果他们每月可以卖200台，他们就订货400台，因为北京联想还可以销200台。www.souquanme.com万一香港的200台谁都没卖出去，顶多下个月北京公司再接着卖。这样，多进货价格就大大不同。价格能差40％。后来他们做到每个月销售两千多台。那一年他们卖了两万多台，进价又比别家低得多，便有了很大利润，所以第一年他们愣是做了1．2亿港币的营业额，净赚了一千多万。
当时，大陆有不少公司也与香港有着合作，但多不愉快。联想的成功无疑证明了策略的正确。这一开头的喜人成绩不但给联想的海外发展增添了信心，也在内地和香港大企业合作方面作出了表率。
用自己的长处来弥补别人的短处，拿别人的长处来克服自己的短处，在合作中谋发展，在互补中谋前进，这样双方就都能做大、做强、做长久。
商业活动的最终目的在于发展自己，但是纯粹不顾别人的自我发展是不可能的。正如人具有社会性而必然会受到周围人群和社会变化的影响一样，单一企业的发展也要受到行业发展、企业发展的影响。社会生活是个大舞台，颇像莎士比亚描写过的那种情景一般：“所有的男女都在这儿扮演角色。”每个人都有他们各自登场表演的入场券，他们结成一支互为影响的群体，汇成一股人流，摩肩接踵地在众目睽睽下表演着。企业也如此，具有社会性或群体性。竞争只是企业活动的一个方面，即表现企业个性的方面；而合作则是企业活动的另一个方面，即表现企业群体性的方面。当今社会竞争空前激烈，如果不存在“大鱼吃小鱼”的前提，竞争的双方要是不顾对方的死活，死拼到底，在势均力敌的情况下，只会出现两败俱伤的结局。如果双方在必要时采取合作对策，也许对双方都有利，因此在商业活动中提倡互惠原则是必要的。
买卖双方中，卖方想赚钱，买方想省钱，表面上看这是一对矛盾，但是买卖双方的关系也是通过这种“赚”与“省”的关系而发生的，两者又在统一体中，没有了任何一方，买卖关系就不存在了。以长远之计去维持这种关系，就需要考虑双方互惠的原则。
——引自延边人民出版社《关系决定成就》
