拍车不露标下一句是先拉瓦。原句是拍车不拍标，先拉瓦，后爆缸，风扇叶子打水箱；前轮甩，后轮旷，正时皮带装不上；先窜油，后冒烟，排气管子烂半边。前桥摆，后桥晃，三档四档挂不上；钢板螺丝连轴转搜趣网。

这是汽车爱好者的顺口溜，多用来形容给汽车拍照不拍车标的行为，一般认为这样的汽车质量不佳。

车标大全顺口溜

如果有一辆车：前面看象奔驰，后面看象宝马，这一定是吉利。

如果有一辆车：样子一直没变，但名称一直在改，这一定是桑塔那。

如果有一辆车：三厢和二厢卖一个价，这一定是POLO。

如果有一辆车：小排量反而比大排量贵，这一定是派力奥。

如果有一辆车：它叫轿车但价格和摩托车差不多，这一定是江南奥拓。

如果有一辆车：它的屁股怎么看都象是受过伤一样，这一定是赛欧。

如果有一辆车：它的鼻子怎么看都象是受过伤一样，这一定是三厢飞渡。

如果有一辆车：它的样子象法拉利但价格只有十万多，这一定是美人豹。

如果有一辆车：它外面的标nEQvh志和里面的标志完全不同，这一定是凯越。

1、客户第一问：这车多少钱？

这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的nEQvh，所以价格也就会有所不同。”

然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。

2、客户第二问：能优惠多少？

这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还搜趣网有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

3、客户第三问：还有什么东西送？

做汽车销售都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。

在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。

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技巧

1、了解客户的背景

了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。

而顾客的决策行为类型，选择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。

2、建立顾客的舒适感

谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。所以汽车销售顾问一定要制造让顾客放松、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。